Vhodni prostor v trgovino

Zanka: Okolica vhoda v trgovino je zelo dobra past za naivne kupce, ki se po nakupih odpravijo popolnoma brez načrta in na ta način kupijo stvari, ki jih ne potrebujejo. Ta območja so urejena v sproščujoči atmosferi in vabijo kupce k nakupu DVD-jev, hrane in pijače v velikih pakiranjih in razne praznične izdelke, ki nanje delujejo čustveno. Psihologinja Kit Yarrow, profesorica marketinga na univerzi Golden Gate v San Franciscu, pravi, da je vse načrtovano z namenom, da bi vas privabili k nakupu velikih količin npr. pijače, ki bi vam prišla prav na pikniku, ki ga boste morda organizirali čez nekaj mesecev.

Kaj storiti: Čeprav se vam morda zdi najbolje le mirno iti mimo vhodnega prostora v trgovini in izdelke na tistem mestu preprosto ignorirati, je to popolnoma napačna odločitev, saj se lahko zgodi, da se boste med nakupovanjem spraševali, ali bi morda bilo bolje, če bi pogledali, ali so med 'posebno ponudbo' tudi takšni izdelki, ki jih trenutno potrebujete. Zato počasi in previdno preverite ponujene izdelke, se za trenutek ustavite in premislite o nakupu. Če se ustavite v tem trenutku, takoj po vstopu v trgovino, obstaja veliko manj verjetnosti, da boste v nadaljevanju nakupovanja nakupovali kompulzivno, pravi Art Markman, profesor kognitivne znanosti na Univerzi Texas v Austinu (ZDA).

Sadje in zelenjava

Zanka: Nekateri strokovnjaki trdijo, da sta sadje in zelenjava nameščena v trgovini ob samem vhodu vanjo, saj nakup hrane, za katero menimo, da je zdrava, povzroča manj slabe vesti. Ti izdelki imajo običajno tudi visoke marže, pri samem vstopu v trgovino pa je večina ljudi manj discipliniranih in bolj nagnjenih k polnjenju nakupovalnega vozička.

Kaj storiti: Z nakupom sadja in zelenjave počakajte do konca nakupa, ko nakupovalni voziček napolnite z drugimi izdelki. Na ta način boste preprečili pretiran nakup in s tem potrošnjo. Poleg tega lahko sadje in zelenjavo poškodujete, če jo imate ves čas nakupa v nakupovalnem vozičku ali košarici.

Popusti

Zanka: Večja količina popustov in znižanih cen bo spodbudila večjo porabo. Po besedah Kit Yarrow popusti krepijo občutke, ki presegajo veščine presoje. V teh situacijah pogosto mislimo, da je nekaj poceni in se ne zavedamo realnega stanja.

Kaj storiti: Razmislite in pri tem upoštevajte prvotno ceno izdelka. Če bi neki izdelek kupili tudi po njegovi polni ceni, je nakup po znižani ceni smiseln, vendar če razmišljate o nakupu le zaradi nizke cene, raje še enkrat premislite.

Razporeditev izdelkov po prodajnih policah

Zanka: Priljubljeni izdelki so običajno nameščeni na sredini prehoda, zaradi česar se morate sprehoditi med različnimi policami, da bi prišli do tistih izdelkov, ki jih potrebujete. Raziskave kažejo, da ljudje v večini primerov kupujejo izdelke, ki so pred njimi.

Kaj storiti: Kratko in jedrnato: ne ustavljajte se pri policah, če na njih ni izdelkov, ki jih imate na vašem nakupovalnem seznamu. Če pa razmišljate o nakupu nekega izdelka, ki ste ga opazili mimogrede, se vrnite in ga še enkrat poglejte. Obstaja velika verjetnost, da se na koncu ne bo znašel v vašem nakupovalnem vozičku.

Blagovna znamka določene trgovine

Zanka: Blagovne znamke določenih trgovin so sicer konkurenčne drugim izdelkom zaradi nižjih cen, vendar njihova kakovost ni vedno zajamčena. Mnoge uveljavljene blagovne znamke se zato poslužujejo raznih popustov in posebnih ponudb, da bi lahko približale svoje izdelke čim večjemu krogu ljudi in na ta način konkurirale cenovno ugodnim izdelkom trgovskih blagovnih znamk. Kot rezultat tega se pojavljajo izdelki trgovskih blagovnih znamk na bolj vidnih mestih, zaradi česar kupci težje opazijo posebne ponudbe drugih ponudnikov.

Kaj storiti: Ob nakupu si vzemite dovolj časa za primerjavo cen različnih izdelkov. S tem se boste prepričali, da zares nakupujete ugodno.

Vzorci hrane

Zanka: Čeprav niste lačni, bo grižljaj ali dva sporočil vašemu telesu, da ste pripravljeni na obrok. Raziskave kažejo, kako te majhne psihološke in fiziološke spremembe močno vplivajo na disciplino strank, ki so bolj nagnjene k nenačrtovanemu nakupovanju.

Kaj storiti: Ne poskušajte vzorcev, dokler ne opravite celotnega nakupa, saj bi lahko v nasprotnem prinesli domov marsikaj, česar ne potrebujete.

Sladkarije ob blagajni

Zanka: Ob blagajnah so običajno drobnarije, kot so čokoladice in žvečilni gumiji, ki so vsi po vrsti na prvi vtis poceni. Ker so ti izdelki v majhnih embalažah, mnogim ne dajo občutka, da so kupili več, kot so sprva načrtovali.

Kaj storiti: Če imate namen kupiti kakšno čokolado ali bombone, to storite na oddelku za sladkarije. Tako boste dobili želeno količino in želen izdelek ter na ta način prihranili.

Nasveti za pametno nakupovanje:

1. Pripravite seznam in ga upoštevajte. Čeprav kakšen izdelek iščete dlje časa, ne odnehajte in ga kljub mnogim drugim proizvodom najdite.
2. Po nakupih se ne odpravite lačni. Dokazano boste zapravili več denarja.
3. Vzemite si čas. Vedno se izplača prebrati deklaracije in preveriti cene. Včasih iz navade kupimo izdelek, morda pa konkurenčen izdelek ponuja več za isto ceno.
4. Če je le možno, nakup opravite brez otrok. Če pa ni možno, bodite vztrajni in ne popuščajte njihovim zahtevam. Pred nakupom se dogovorite, da si lahko izberejo en izdelek.
5. Vedno preverite rok trajanja. Nemalokrat se zgodi, da so izdelki v posebni ponudbi tik pred iztekom roka trajanja.
6. Spremljajte cene na spletnih straneh. Pred nakupom preverite spletno stran trgovine, saj boste na ta način hitro opazili, kateri izdelki so ugodni in ali je med njimi tudi kakšen iz vašega seznama.