Sejem Dom je namenjen predstavitvi izdelkov in storitev s področja doma, gradbeništva, učinkovite rabe energije in vsega, kar spada k prijetnemu in varnemu bivanju. Pod sloganom Ključne rešitve se je med 12. in 17. marcem 2013 na 24 tisoč kvadratnih metrih površine obiskovalcem predstavilo 628 podjetij iz 33 držav.

Nove izkušnje in nove stranke

Med njimi se je na razstavnem prostoru podjetja AHI Roofing, zastopnika za strešne kritine Gerard, predstavljal tudi krovec Stanislav Puš iz podjetja Cota, d. o. o., ki se s krovstvom ukvarja že 22 let. Po njegovih besedah so sejmi odlična priložnost za predstavitev potencialnim strankam in hkrati za druženje z ljudmi, ki opravljajo isto oziroma sorodno dejavnost. "Tukaj se pojavijo nove stranke, zamenja se krog ljudi in na ta način pridobivam neke nove izkušnje. Tudi potrebe so nove, spoznavam konkurenčne materiale in izvedbe in se na ta način tudi primerjam z ostalimi."

Glede na to, da so tovrstni sejmi odlični za pridobivanje novih poslov, nas je zanimalo, kako na ta način poteka celoten proces pridobivanja novih strank. "Tukaj si izmenjamo kontakte, in če je interes obojestranski, nas običajno zatem stranka pokliče oziroma mi kontaktiramo z njo po končanem sejmu. Izvršimo ogled, pripravimo ponudbo in potem vidimo, kje se ujamemo – s časom izvedbe, z načinom izvedbe, z materiali, ki naj bi bili uporabljeni, in z vsem ostalim," pojasni krovec, ki je v zadnjih nekaj letih redno prisoten na sejmu Dom.

Če se stranka nato odloči na primer za sanacijo strehe, se najprej opravi kakovosten ogled, s čimer se ugotovi dejansko stanje strehe, potrebna dela, ki bi jih bilo treba izvesti, odpravijo se morebitne napake, ki so posledica preteklih izvedb. Nato sledijo zahteve in želje strank glede izolacije in same oblike strehe ter vsega, kar spada zraven.

Potrebe obiskovalcev so različne

Tako kot se razlikujejo potrebe in želje strank na terenu, se razlikujejo tudi potrebe in želje obiskovalcev sejma. "Nekateri želijo kompletno izvedbo strehe, spet drugi samo nasvet, veliko pa je vprašanj o sanaciji strehe, ali zaradi dotrajanosti, dosežene predvidene življenjske dobe strehe ali spremembe namembnosti podstrešnega prostora."

Najpogostejše vprašanje na sejmu se je glasilo: "Koliko to stane?" To je glede na negotove gospodarske razmere, v katerih živimo, povsem razumljivo. In čeprav je vprašanje o ceni sicer pomembno, po Stanislavovih besedah ni najpomembnejše. "Stranke kljub temu cenijo kakovost tako materialov kot dela in čas oziroma hitrost izvedbe."

Z rezultati je zadovoljen

Mojster, čigar vodilo oziroma cilj je bil vedno delati kakovostno in dobro, nam pove, da je bil rezultat kljub slabši kupni moči Slovencev v prejšnjih letih pozitiven, čeprav nam tako "na hitro" težko oceni delež pridobljenih strank glede na povpraševanje na sejmu. "Rezultat je vsekakor pozitiven," pove z nasmehom in nadaljuje: "To velja tako glede promocije in tudi glede same izvedbe. Če se od desetih strank odloči ena za ogled in od tistih, pri katerih smo ogled izvršili, odloči ena od petih, je to dober rezultat."

Ste se nam že pridružili na naši Facebook strani? To lahko storite s klikom na